Рубрика: Подкаст
-
Что такое цифровая зрелость компании / Алексей Романов / Продажи в огне / Sales on Fire
Что такое цифровая зрелость компании / Алексей Романов Сейчас много всяких рейтингов в разных областях и индустриях промышленности.Но есть рейтинги, выхода которых ждут с нетерпением и участники, и зрители и…. Да, журналисты! Как бесплатно попасть на страницы престижных изданий рассказывает наш новый гость: Алексей РомановСооснователь SDI360.ru Алексей работает в финансовой сфере с 2005 года, с…
-
Как определить наиболее эффективную стратегию маркетинга B2B / Светлана Берегулина / Продажи в огне / Sales on Fire
Найти хорошего директора по маркетингу днем с огнем задачка со звездочкой (как говорит один наш гость). Каждый самозванец мнит себя директором по маркетингу. Редко какой директор по продажам любит директора по маркетингу как свою двоюродную сестру… Светлана Берегулина Но Света – это другое дело: маркетолог с опытом работы 20+лет, CMO inSales, экс-CMO Битрикс24, VK (экс Mail.Ru),…
-
Больше продаж: Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B / Алсу Бикбаева / Продажи в огне / Sales on Fire
Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B Алсу Бикбаева Основатель агентства Aterra ConsultingБизнес-консультант и тренер-методолог Более 15 лет в B2B продажах. В портфеле у Алсу кейсы с компаниями: Билайн, Право.Тех, iSpring, Почта России, КРОК, ВТБ, SAP, ABBYY, ФРИИ, Яндекс, Сбер, Kaspersky и тд. Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете про то, что…
-
Какие методы помогают лучше продавать на рынке B2B / Андрей Пантелеев / Продажи в огне / Sales on Fire
Сегодня в нашем выпуске подкаста “Продажи в Огне” Андрей Пантелеев Коммерческий директор HH.RU. Входит в топ-100 Коммерческих директоров РФ по версии “Ъ” 2021. Андрей Пантелеев занимает должность Коммерческого Директора HeadHunter с ноября 2018 года, а до этого с 2017 года возглавлял отдел по работе с малым и средним бизнесом. С 2014 по 2017 год Андрей занимал…
-
Лучшие практики контент-маркетинга для B2B / Паша Молянов/ Продажи в огне / Sales on Fire
Лучшие практики контент-маркетинга для B2B Основатель агентства контент-маркетинга «Сделаем», Паша Молянов, который уже 8 лет работает в сфере контент-маркетинга, (а 5 из них руководит агентством). Круто выстроил привлечение b2b-клиентов с помощью соцсетей и Телеграма, отвечает на вопросы про: 1. Где грань между контент-маркетингом и SMM? 2. Как относиться к 💩 от хейтеров на vc.ru? 3.…
-
Как развивать команду в B2B стартапе / Леонид Румянцев / Продажи в огне / Sales on Fire
Как развивать команду в B2B стартапеКак построить международный бизнес с командой 22 человека?Когда пора открывать офис в Бангкоке? Леонид Румянцев, основатель Platim.ru, Леонид Румянцев, основатель Platim.ru.Прошел долгий путь, чтобы стать экспертом в b2b-продажах и разработке технологичных продуктов. Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете, что мы втроем думаем про: Слушайте и смотрите выпуск…
-
Проверенные практики для управления B2B продажами / Дмитрий Махлин / Продажи в огне / Sales on Fire
До этого выпуска мы в основном фокусировались на системе воспитания лидерства. Это была наша основная тема. Пару раз мы отходили в сторону и обсуждали с (Михаилом и Юрой) темы воспитания непосредственно эффективных сотрудников отдела продаж. Но в этом выпуске мы подробно обсудили, на каких принципах встраивать команды продаж с самого начала и с самого низу,…
-
Фабрика лидеров: как развивать будущих лидеров IT / Оксана Дунина / Продажи в огне / Sales on Fire
Все хотят или говорят о том, что хотят воспитать в своих командах сильных лидеров, которые будет вести за собой других и драйвить компанию к великой цели или просто большому финансовому успеху. Все говорят, но мало кто делает. Фабрика лидеров: как развивать будущих лидеров IT У нас в гостях человек, у которого получилось это сделать. И…
-
Как быстро найти и наладить контакт с нужными ЛПР в B2B / Андрей Ковригин / Продажи в огне / Sales on Fire
В наше время реклама дорожает с каждым днем. Эффективных рекламных каналов становится все меньше и меньше. Но есть методы, которые позволяют без прямых затрат денег доходить до нужных лидов, эффективно выстраивать отношения и закрывать крупные сделки. Как говорится: “сам не пробовал, но много слышал об этом”. От опытных коллег: Андрей Ковригин – Директор по продажам…