Как применять апсейл и кросс-сейл в B2B
Алсу Бикбаева
Основатель агентства Aterra Consulting
Бизнес-консультант и тренер-методолог
Более 15 лет в B2B продажах. В портфеле у Алсу кейсы с компаниями:
Билайн, Право.Тех, iSpring, Почта России, КРОК, ВТБ, SAP, ABBYY, ФРИИ, Яндекс, Сбер, Kaspersky и тд.
Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете про то, что нас связывает, а еще про:
0. Какое у меня теперь стоп-слово.
1. Когда начинать допродавать.
2. Когда проводить QBR.
3. Когда спрашивать: Продлевать будете?
4. Сколько на самом деле компаний в России имеют Customer Success?
5. C чего начинается Customer Success?
6. Как делать ABCDX сегментацию.
7. Дочка Газпрома есть? А если найду?
8. Как вскрывать CJM.
9. Как ловить инсайты от клиентов и зарабатывать на этом Х5.
10. Бонус трек – что на самом деле самое главное в коммерческом предложении.
—-
Слушайте и смотрите Продажи в огне на площадках:
Spotify | Apple Podcast | YouTube | Дзен | OK
Boosty | RuTube | Zvuk | ILOVECRM | VP of sales
—-
Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Смотреть тут 👉 https://bit.ly/42d6Epy
Слушать тут 👉 https://bit.ly/45C22w9
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
Почему вы должны слушать этот подкаст
Мы не настаиваем. Скорее всего, мы будем затрагивать высокие и сложные темы и материи, которые не так очевидны на первый взгляд. Наша задача докопаться до первопричин и затронуть то, что никто до нас не затрагивал.
Подкаст о b2b-продажах предназначен для того, чтобы поделиться своими знаниями и опытом от ведущих лидеров b2b-продаж. Это ценный ресурс для компаний, стремящихся улучшить свои показатели продаж. Вот некоторые из причин, по которым вам следует слушать этот подкаст:
Учитесь у лучших
В подкасте b2b продажи будут представлены интервью с лучшими лидерами b2b продаж, которые имеют доказанный послужной список успеха. Слушая этих экспертов, вы получите ценную информацию о том, как стать успешным лидером продаж, как создать выигрышную команду продаж и как заключать больше сделок.
Будьте в курсе тенденций отрасли
Индустрия продаж постоянно развивается, и бывает трудно оставаться в курсе последних тенденций и стратегий. Этот подкаст предоставит вам последние сведения о тенденциях в отрасли и поможет вам опередить конкурентов.
Совершенствуйте свои навыки продаж
Независимо от уровня вашего опыта, всегда есть место для совершенствования, когда дело доходит до навыков продаж. Подкаст по продажам b2b предоставит вам действенные советы и стратегии, которые вы сможете внедрить в свой собственный подход к продажам.
Общайтесь с другими профессионалами в области продаж
Подкаст Sales on Fire является ценным ресурсом для налаживания контактов с другими лидерами продаж. Слушая подкаст, у вас будет возможность общаться с другими профессионалами продаж, делиться идеями и учиться друг у друга.
Способствовать росту бизнеса
В конечном счете, подкаст по b2b-продажам призван помочь вам обеспечить рост бизнеса. Изучая опыт лучших лидеров продаж и применяя их стратегии, вы сможете улучшить свои показатели продаж и увеличить доходы своего бизнеса.
Мы хотим, чтобы подкаст Sales on Fire являлся важным ресурсом для ведущих компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж. Слушая этот подкаст, вы получите ценную информацию о том, что делает успешного лидера, как создать выигрышную команду продаж, и как заключать больше сделок. Вы также будете в курсе последних тенденций отрасли и получите возможность пообщаться с другими профессионалами в области продаж. Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или только начинаете, мы приглашаем вас поучиться у лучших в своем деле.
Если вы занимаете руководящую должность в сфере B2B, этот подкаст для вас. Давайте расскажем о том, что сегодня работает в продажах и маркетинге.
Подтвердившие гости наших ближайших выпусков:
| Имя | Должность |
|---|---|
| Григорий Четий | Управляющий партнер, IBS |
| Михаил Пеньковский | Вице-президент по продажам компании Veeam Software в регионе ЕМЕА |
| Андрей Пантелеев | Коммерческий директор, hh.ru |
| Игорь Олейник | CEO, DSSL |
| Петр Рогинко | Директор по продажам, Норбит |
| Даниил Смирнов | CMO, CloudPayments |
| Евгений Кобзев | CEO, Кнопка |
| Юрий Николаев | CCO, Bitrix24 |
| Дмитрий Махлин | Партнер/Директор по развитию, HRlink |
| Оля Бондарева | CEO, ModumUP |
| Андрей Ковригин | Директор по продажам, СБП |
| Андрей Рогозин | CEO, Tabula Sense |
| Елена Шедова | CMO, SoftLine |
| Кирилл Фадеев | CEO, Pravo.Tech |
| Юрий Усков | CEO, iSpring |
| Александр Кукса | CEO, SALO |
| Андрей Пометун | основатель, Selvery |
| Дмитрий Доля | VP of Sales, Skillbox |
| Николай Васильев | Senior Sales Director, Starmind |
| Юлия Пасечникова | CEO, Flocktory |
| Оксана Дунина | Co-founder/Директор по развитию, Profitbase |
| Роман Обрящиков | CEO, ТД NLMK |
| Светлана Берегулина | СМО, InSales |
| Антон Верт | СЕО, Vert Expert |
| Павел Молянов | Founder/CEO, Сделаем |
| Даниил Смирнов | CMO, CloudPayments |
| Владислав Иванов | Директор по развитию, Термопол (комиссар бренда Холлофайбер®) |
| Евгений Пырьев | CEO, Fabula |
| Алсу Бикбаева | Ex-УП QED Consulting. Founder Alsubikbaeva.ru |
| Александр Хачиян | Founder & CEO of AWG.RU, SkillStaff.ru and TalentNations.com |
| Кирилл Кулаков | CEO, Бери Заряд |
| Леонид Румянцев | Основатель, Platim.ru |
Записи эфиров будут появляться в том числе на канале в Telegram: VP of sales и на канале ILOVECRM